Consulenza commerciale B2B per aziende.
Aiutiamo le aziende a migliorare organizzazione commerciale, processi di vendita, persone e strumenti. Consulenza commerciale, formazione e affiancamento operativo costruiti sulla realtà concreta dell'impresa.
La consulenza commerciale ha valore quando cambia davvero il modo in cui un'azienda vende e lavora.
Per questo GT Consulting non propone percorsi standard uguali per tutti. Analizziamo il contesto dell'azienda e interveniamo su organizzazione commerciale, processi, persone e strumenti in funzione degli obiettivi da raggiungere.
Possiamo lavorare con un imprenditore, un responsabile commerciale, un team o direttamente sulle attività quotidiane: dalla gestione della pipeline al follow-up, dal CRM alla formazione delle persone.
L'obiettivo è costruire un sistema commerciale più chiaro, misurabile e replicabile.
Non ci limitiamo a dire cosa dovrebbe essere fatto. Lavoriamo per trasformare la strategia commerciale in metodo operativo.
Ogni azienda ha persone, abitudini, strumenti e vincoli diversi. Il nostro lavoro parte dall'analisi del processo commerciale per individuare ciò che limita la performance e costruire un intervento applicabile nella realtà quotidiana.
La consulenza commerciale B2B può coinvolgere tutte le componenti che influenzano la capacità dell'azienda di acquisire, gestire e sviluppare opportunità commerciali.
Strategia, direzione e priorità
Obiettivi, mercati, target, organizzazione delle attività e priorità commerciali per rendere più chiara la direzione di vendita.
Ricerca clienti e primo contatto
Criteri di ricerca, costruzione dei target, prospecting, script e modalità di contatto coerenti con il mercato B2B.
Pipeline, vendita e follow-up
Fasi del processo commerciale, gestione delle opportunità, follow-up e priorità per evitare che le trattative si disperdano.
Formazione e affiancamento
Formazione individuale, giornate di gruppo, onboarding e lavoro sul campo per migliorare metodo, autonomia e capacità commerciali.
CRM, strumenti e controllo
Organizzazione del CRM, gestione dei dati e KPI commerciali per rendere il lavoro più leggibile, misurabile e controllabile.
Automazione commerciale e AI
Individuazione delle attività che possono essere velocizzate con software, automazioni e intelligenza artificiale applicata alle vendite.
Formare le persone significa renderle più autonome, non più dipendenti dal formatore.
La formazione commerciale può essere individuale o di gruppo, organizzata come giornata aziendale, percorso di onboarding o affiancamento operativo. Il lavoro parte da situazioni concrete e viene riportato nel quotidiano.
Formazione individuale
Un intervento mirato sulla persona, sul ruolo e sulle difficoltà commerciali che incontra.
Giornate aziendali
Sessioni dedicate a team e gruppi interni per lavorare su metodo, processo e organizzazione commerciale.
Onboarding commerciale
Supporto all'inserimento di nuove risorse per accelerare metodo, conoscenza del processo e operatività.
Affiancamento operativo
Lavoro diretto sulle attività commerciali per trasformare il miglioramento in pratica quotidiana.
Prima comprendere. Poi intervenire.
Un progetto di consulenza commerciale efficace non parte dalla soluzione che vogliamo proporre, ma dal problema che l'azienda deve risolvere.
Ascoltiamo
Conosciamo azienda, persone, obiettivi commerciali e criticità.
Analizziamo
Osserviamo processi commerciali, strumenti, dati e modo di lavorare.
Progettiamo
Definiamo priorità, interventi e modalità operative.
Interveniamo
Lavoriamo con le persone e sui processi commerciali reali.
Misuriamo
Verifichiamo cosa cambia e dove continuare a migliorare.
Non esiste un unico progetto di consulenza commerciale. Esistono problemi aziendali diversi che richiedono interventi diversi.
“Abbiamo persone, ma manca un metodo comune.”
Si può lavorare su processo commerciale, strumenti, script, follow-up e criteri condivisi per la gestione delle opportunità.
“Abbiamo CRM e dati, ma non li usiamo bene.”
Si può intervenire su pipeline, disciplina operativa, KPI e modalità di lettura delle informazioni commerciali.
“Abbiamo inserito una nuova risorsa.”
Si può costruire un percorso di formazione, onboarding e affiancamento per accelerare l'ingresso nel ruolo.
Il nostro obiettivo non è rendere l'azienda dipendente dal consulente. È lasciare metodo, strumenti, processi e competenze che possano continuare a essere utilizzati internamente.
Partiamo da ciò che oggi può funzionare meglio.
Raccontaci un obiettivo, una difficoltà commerciale o un'area che vuoi migliorare. Il primo passo è capire insieme da dove partire.