Reparto commerciale esterno per aziende B2B.
GT diventa il tuo reparto commerciale esterno e affianca la tua azienda nello sviluppo commerciale, nella ricerca di nuovi clienti e nell'apertura di nuove opportunità di mercato, dalla ricerca delle aziende target fino all'ordine.
Un elenco di contatti non è un reparto commerciale. Il valore nasce quando qualcuno trasforma una lista di aziende in relazioni, opportunità e ordini.
Per questo GT non si limita a fornire nominativi o appuntamenti. Il lavoro comprende la ricerca delle aziende target, il contatto, la qualificazione, il follow-up, lo sviluppo dell'opportunità e la gestione del percorso commerciale.
La parte tecnica e produttiva rimane nelle mani dell'azienda. GT costruisce e porta avanti la relazione commerciale fino al momento in cui l'opportunità è pronta per diventare una commessa.
Sviluppare il commerciale non significa necessariamente costruire tutto internamente.
Per alcune aziende la priorità è entrare in nuovi mercati, trovare nuovi clienti o aumentare la capacità commerciale senza sostenere immediatamente il tempo e le risorse necessari per costruire una nuova squadra. GT può diventare quella capacità commerciale dall'esterno.
Il processo commerciale viene gestito come un percorso continuo. Ogni fase produce informazioni che servono alla fase successiva e permette di capire dove si trova realmente un'opportunità.
Ricerca e target
Definiamo il profilo delle aziende da sviluppare e costruiamo una ricerca coerente con prodotto, mercato, area geografica e obiettivi commerciali.
Primo contatto
Studiamo il contesto dell'azienda e impostiamo un approccio commerciale coerente con interlocutore, settore e proposta di valore.
Sviluppo dell'opportunità
Una volta aperta la relazione, raccogliamo informazioni, comprendiamo il bisogno e valutiamo se esiste una reale opportunità commerciale.
Follow-up e trattativa
Gestiamo il percorso successivo: contatti, aggiornamenti, interlocutori, richieste, passaggi interni e momenti decisionali.
Ordine
Quando l'opportunità è matura, accompagniamo il processo fino alla formalizzazione della commessa insieme all'azienda.
Relazione continuativa
Il rapporto non finisce necessariamente con il primo ordine: il cliente può diventare una relazione commerciale da mantenere e sviluppare nel tempo.
GT entra nella parte commerciale. L'azienda rimane il riferimento sul prodotto.
La forza del modello è nella divisione delle responsabilità. GT non deve sostituire la competenza tecnica dell'azienda: deve portare quella competenza davanti a nuovi interlocutori e trasformarla in opportunità commerciali.
- Ricerca e qualificazione delle aziende target
- Primo contatto e apertura della relazione
- Sviluppo dell'opportunità commerciale
- Follow-up e gestione del percorso commerciale
- Supporto alla trattativa e acquisizione dell'ordine
- Gestione e sviluppo della relazione commerciale
- Competenza sul prodotto e sulla soluzione
- Valutazione tecnica e fattibilità
- Produzione, logistica e operations
- Quotazione e condizioni tecniche
- Consegna e gestione operativa della commessa
- Responsabilità sul prodotto e sul servizio
Non lavoriamo per generare attività. Lavoriamo per costruire un processo commerciale.
Ogni progetto parte dalla comprensione dell'azienda, dell'offerta e del mercato. Il lavoro commerciale viene poi organizzato e monitorato per capire cosa sta succedendo, dove intervenire e quali opportunità meritano di essere sviluppate.
Conoscere prima di contattare
La ricerca non è quantità: è selezione di interlocutori coerenti con l'obiettivo commerciale.
Qualificare prima di inseguire
Non ogni contatto è un'opportunità. Il processo deve distinguere interesse, potenziale e priorità.
Misurare ciò che accade
Attività, pipeline e opportunità devono essere leggibili per poter migliorare il lavoro commerciale.
Costruire relazioni, non solo ordini
Un cliente acquisito può diventare una relazione commerciale da sviluppare nel tempo.
Una struttura commerciale esterna per una fase precisa di crescita.
Il modello può essere utile in momenti diversi: ingresso in un mercato, sviluppo di una nuova area, ricerca di nuovi clienti o aumento della capacità commerciale.
Nuovi mercati
Quando esiste un'offerta valida ma manca una presenza commerciale strutturata in una determinata area geografica.
Nuovi clienti B2B
Quando la rete esistente non basta e l'azienda vuole aumentare sistematicamente la ricerca e lo sviluppo di nuove opportunità.
Capacità commerciale
Quando costruire internamente una nuova struttura richiederebbe tempo e risorse che l'azienda vuole destinare ad altre priorità.
La prossima opportunità potrebbe essere già nel mercato.
Raccontaci dove vuoi crescere, quali clienti vuoi raggiungere e cosa oggi limita la tua capacità commerciale. Partiamo da un confronto.